アローワンス

メーカーが取引先に対して、商品をより多く販売してもらうために支払う協賛金のこと。店頭での販売拡大やブランド力の向上を主な目的とする。
その目的により、さまざまな種類のアローワンスがある。具体的には、商品陳列のために提供されたスペースに対して支払う｢陳列アローワンス｣や、小売が行う広告費を負担する｢広告アローワンス｣、キャンペーンなどでの店内広告や陳列方法への協力に対して支払う｢販売促進アローワンス｣、契約時の契約量をもとに支払う｢契約アローワンス｣などがある。
ちなみにアローワンスは、どの取引先にも共通の基準によりオープンに支払われ、販売拡大を主な目的としている。そのため、共通の基準を持たずにオープンな支払いがされず、主に商品の仕入れに対して提供されるリベートとは性質が異なる。