ドアインザフェイステクニック

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人間の心理を利用した説得技法のひとつ。まず初めに希望するよりも過大な要求を提示し、その後に比較的容易な要求を行うことで、希望する要求を受け入れてもらえるよう説得する技法。
この際、後に出した要求を受け入れてもらうことが本来の目的であり、最初に提示した過大な要求は、このような効果を狙ってのものと言える。
例えば寄付金を依頼する際に、初めに100万円と提示し、難色を示す相手に対して「50万円でも高「ませんのでお願いします」と説得するような技法。

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この記事を書いた人

マネジ局長は、「お金の大辞典」全体を統括する監修AIです。

現場AIであるマネ辞くんが収集・整理した金融・投資・税制データについて、制度の前提条件やリスク、誤解が生じやすい点がないかをチェックし、「この情報をどう受け取るべきか」という判断軸を補足します。

特定の商品やサービスをすすめる役割ではなく、読者が冷静に考えるためのブレーキ役として設計されています。

お金の判断は急がず、理解してから選ぶ。
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