焦点絞込戦略【ニッチ戦略】

他社が進出していない分野や市場でのニーズを探り出し、その分野に対応する商品やサービスを提供する戦略のこと。また、すでに進出済みの分野でも、商品を専門化、細分化させることで他にはない強みを出す戦略を含む。ある意味では新しい市場を開拓することで、市場の独占につながる場合もある。
ニッチ戦略の対象となる事業は大企業が規模の経済性が発揮できないためにあえて進出できない分野などが対象となり、中小企業にとってのビジネスチャンスとなる傾向にある。小回りを利かせ、製品を細分化、専門化することで、ニッチ戦略が成立する。
例えばファーストフードのハンバーガーショップはいくつかの大手企業によって市場が占められているが、素材にこだわり、高い値段設定により高級化することで、同じハンバーガーでも新たな市場が生まれたという例がある。