マーケティング・営業– tag –

組織内部にある個人の知識や、経験からくるノウハウなどを、組織全体で共有して業務の効率化を行い、同時にそれらを有効活用することで業績の向上を目指すこと。知識を...

知的財産のひとつで、企業秘密、営業秘密などのこと。不正競争防止法では、秘密として管理されている生産方法、販売方法その他の事業活動に有用な技術上または営業上の...

メーカーが卸売業者や小売業者に対して行う販売促進のこと。卸売業者や小売業者に対してメーカーが、自社商品の仕入れや販売をより積極的に行ってもらうために行う諸活...

マーケティング戦略における市場細分化軸の一つ。消費者行動との関連性が強く、刊行データなどの二次データによって容易に入手ができ、かつ客観的なものである。日本に...

確度の高い未来卵ｪや技術卵ｪをするための手法のひとつ。卵ｪしたいテーマについて、専門家や有識者にアンケートを用いて意見を求める。得られた複数の意見を取りまとめ、...

企業内に蓄積された膨大なデータを統計的に分析し、ビジネスにおいて有用な相関性や法則を機械的に抽出して、活用していくこと。購買履歴や顧客データベースなどにおい...

一時的なセールではなく、常に低価格で商品を提供する安売り店のこと。一般的には生鮮食料品を除く生活用品を総合的に取り扱う。現金での大量仕入れによる安価な商品調...

全顧客を購入金額の高い順に10等分して、各グループの売上高告ｬ比や購入比率といった有益な情報を得るための分析手法。一般的な法則である「80対20の法則」のように、上...

需要が組織の供給したい量を過剰に超えた状況に対処するために、望ましい水準まで需要を減らすことを目的としたマーケティングをデマーケティングという。具体的な手段...

経路を意味することばで、マーケティングチャネルのことを単にチャネルと呼ぶことがある。マーケティングチャネルとは個々のメーカーが自社の製品を流通させるために穀z...

マーケティングチャネル(=商品やサービスが消費者に至る経路上にある、相互依存的な組織)内において、様々な要因から生じる企業間の衝突や対立(コンフリクト)のこと。こ...

顧客に対する異なるアプローチ手段を複数組み合わせて、アプローチすること。顧客に対するアプローチ手段をチャネルといい、DM、電話、訪問、店舗、インターネット、マ...